コラム／建築革命宣言！

第1７回	ビーアイジーグループ代表　青山洋一の挑戦（３）	山中省吾	2000.02.14
独立・代行運転を始める 　友人のすすめもあって、独立を決意する。社長と専務二人だけのスタート。何をやるかは、まだ決めていない。見通しも持たないで始めた。二人で、何が儲かるか朝まで議論した。昭和62年、世はバブル景気はなやきし頃。元手を欠けずに稼ぐ方法は？考えに考えた挙句、飲み屋がこんなに繁盛しているのだから、代行運転は儲かる、と思い、始めた。時期も良かった。これから忘年会のシーズンとなる。 　当事、島根県出身の総理大臣、竹下昇が誕生した。そこで、目立つだろうと、「総理代行」と命名した。早速スナックに営業を開始。初日の売上は5千円だった。これでやっていけるのか、と相棒は不安になる。 　「だいじょうぶ。明日になれば分かる」。 翌日は2万円の売上。それでも経営上は成り立たない。 　「初日が5千円、次の日が２万円、その次は4万円、こうして倍々で増えていけば、何年後かには株式の公開が出来るじゃないか」。 　まず、100万円貯めることを目標にした。100万円はわりと簡単に貯まった。次は300万円を目標にした。こうして代行運転が軌道に乗り始めたとき、青山さんは結婚した。式場での挨拶、このとき青山さんは周りを驚かすような挨拶をする。 　「今日で代行は止めます。明日からは昼間の仕事をします」。 　社員は誰も知らなかった。始めて聞いて、ただびっくりした。 　「250万円の元手がある。しばらくは食える。何をしたら良いか皆で考えよう」。 見通しの無い考えに、社員は生活の不安を覚えた。誰も付いてこなかった。いや、一人だけついてきた。同級生の専務だった。どこまでも彼は｢泣かせるヤツ｣だった。 　事務所や車など、代行運転を継続するのに必要なものは、残った社員にすべて無償で譲った。このとき代行運転の会社は、既に充分収益が出る体質になっていた。 　 郵便局の古里便を開始 　手元には250万円あった。再び相棒と二人で朝まで語った。どこまでも明日を、未来を見つめている人だ。朝まで語り合う、いつか忘れ去っていた青臭い言葉ではある。青山さんはきっと、楽しくて、楽しくて、語り合っていたら、朝になっていたのだろう。 　「語り合おう！」と形だけ真似をして、夜遅くまで引っ張り回す経営者もいる。勉強会と称して、泊り込みで拘束したがるセミナーもある。「形」を決めておかないと、中心者は不安なのだろうか。しかし、所詮「形は形」だけのもの。大事なのは「こころ」である。青山さんには、その熱きこころがあった。 　小人数で全国に営業する手立てとして、郵便局の利用を考えた。古里の名産品を全国に送る、ユーパック。生産者と郵便局を仲介する、これならバンバン儲かるだろうと。事実バンバン注文がきた。売上の3割が手数料で入ってくる。おもしろいほど儲かったが…。急に注文が止まった。暇になった。忙しいのは中元と歳暮の時期だけだった。暇なときには、また朝まで語り合った。 　あるときクレームの電話が入った。大阪からである。 　「お宅、島根県やろ！なんでそんな処で商売しとるのや！3千円の品を注文をして、電話代が何百円もかかるなんて、アホらしいやないか！」 ごもっともである。当事の市外電話は高かった。大阪〜松江間が3分420円？（正確な金額は忘れた。青山さんは正確な金額を言った）だった。当事はフリーダイヤルのサービスが無かった。

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